¿Qué es un agente inmobiliario y cuáles son sus funciones?

Un agente inmobiliario es un profesional que ofrece servicios de intermediación en transacciones de venta o alquiler de inmuebles, ejerciendo actividades comerciales, de asesoría y estudio del mercado inmobiliario.

Este profesional pacta las condiciones de venta o alquiler con los dueños, enseña el inmueble a los posibles compradores y realiza el papeleo y las gestiones necesarias para finalizar con éxito la operación.

En Almanova contamos con un equipo de expertos agentes inmobiliarios con un amplio bagaje profesional y conocimiento del mercado inmobiliario en Madrid, capaces de ayudar con soltura a cualquiera que quiera vender su propiedad en menos de 60 días y en unas condiciones óptimas de mercado.

¿Qué hace un agente inmobiliario?

Un agente inmobiliario trabaja en tres frentes: área comercial, gestión inmobiliaria y negociación, desplegando múltiples competencias que exigen un amplio conocimiento administrativo, legal y económico/financiero. El objetivo es siempre que todas estas habilidades sirvan para facilitar los procesos de compraventa de propiedades entre particulares o cualquier parte interesada.

Cuando un agente inmobiliario capta un inmueble, lo primero que hace es pactar unas condiciones de venta o renta con el propietario, basadas en su conocimiento del mercado y las expectativas del dueño, con el objetivo de vender o alquilar la propiedad en un plazo rápido de tiempo dentro de unas cifras realistas.

El siguiente paso es encontrar compradores o inquilinos para el inmueble. Si trabaja en una agencia inmobiliaria como Almanova, ya contará con una amplia base de datos de posibles compradores solventes. Sea este o no el caso, realizará actividades de marketing inmobiliario como realizar reportajes fotográficos y audiovisuales del inmueble, publicará anuncios en los portales inmobiliarios y preparará el inmueble para las futuras visitas.

El agente inmobiliario dirige las visitas y realiza una selección de entre todos los posibles compradores con un estudio de solvencia y otros parámetros con el objetivo de no hacer perder el tiempo ni marear al propietario con posibles curiosos o compradores sin capacidad financiera.

De cara a los posibles compradores seleccionados, el agente inmobiliario resuelve cualquiera de sus dudas, negocia el precio y les ayuda a encontrar financiación en caso de que lo necesiten. Una vez cerrada la operación, el agente inmobiliario redacta los contratos, realiza las gestiones con la notaría y programa la escritura del inmueble, acompañando a ambas partes a la firma de compraventa. Ayuda en la gestión del cambio de titularidad y otras tareas que hay que acometer después de comprar una vivienda.

Para finalizar con éxito todas estas operaciones, un agente inmobiliario necesita no solo un amplio conocimiento técnico de las normativas y el mercado, si no que ha de tener otras cualidades como excelentes habilidades negociadores, capacidad de empatizar con todos las personas implicadas, honestidad, compromiso y una excelente gestión del tiempo.

Actividades de una inmobiliaria

Un agente inmobiliario puede ser independiente o trabajar para una agencia inmobiliaria como Almanova.

En el segundo caso, el agente contará con la ayuda de compañeros especializados en otras áreas y el bagaje profesional y red de clientes acumulada por la agencia durante sus años de existencia, lo que potencia sus habilidades y multiplica sus opciones de éxito, integrando sus funciones en el trabajo diario de una agencia inmobiliaria.

Una agencia inmobiliaria ayuda en la búsqueda de un inmueble de un comprador. Sus agentes ofrecen los inmuebles disponibles en función de las necesidades del comprador y realiza un reclutamiento constante y filtro de potenciales compradores realmente interesados en las características de los inmuebles captados.

En esa captación previa, una agencia inmobiliaria realiza la valoración de un inmueble a vender con el objetivo de establecer el precio de venta óptimo.

En Almanova contamos con un servicio de valoración con el que se ajustan a los tiempos del vendedor un precio de venta realista que permita ejecutar la operación en un plazo óptimo, basado en el conocimiento y amplia experiencia de los agentes de Almanova en el centro de Madrid. Nuestro compromiso es vender tu inmueble en menos de 60 días.

Una agencia inmobiliaria no debe publicar y promocionar de forma masiva el inmueble sin ninguna estrategia. Una buena agencia inmobiliaria debe contar con una web usable, dominar el marketing inmobiliario en redes sociales y realizar reportajes fotográficos y audiovisuales profesionales, así como dominar el home staging o cómo preparar el piso para estos reportajes y las futuras visitas de posibles compradores.

En Almanova sabemos hacerlo y obtenemos muy buenos resultados. Por eso somos referencia en el centro de Madrid y nuestra cartera real de compradores no depende solo de plataformas como Idealista, sino que se alimenta también de la confianza que vecinos, clientes e inversores depositan en nuestros agentes inmobiliarios.

El objetivo principal de una inmobiliaria, así como de sus agentes, es facilitar a compradores y vendedores el proceso de compraventa. Para ello, una agencia inmobiliaria no solo hace funciones de asesoría, sino que también ejecuta todo el papeleo y trámites legales que hay que realizar en cualquier operación de compraventa o alquiler de inmuebles.

Este tipo de gestiones abarca desde la redacción de contratos de arrendamiento, asistencia en la comprobación de las escrituras de compraventa, verificación y análisis del estado de cargas fiscales e incluso negociación bancaria.

Una agencia inmobiliaria ayuda también a facilitar y acortar tiempos de la operación asesorando al vendedor sobre toda la documentación que debe tener preparada y asistiendo al comprador a obtener financiación en caso de necesitarla en las mejores condiciones posibles.

Requisitos de un agente inmobiliario

Actualmente en España no existe ningún requisito legal para ser agente inmobiliario. No es necesario ningún título oficial o formación, licencia, estar colegiado o haber superado ningún examen.

Por tanto, cualquier persona puede ser agente inmobiliario. Sin embargo, se requieren muchas competencias para ser un agente competitivo y que pueda satisfacer tanto a compradores como vendedores e inversores. En Almanova, nuestros agentes tienen una amplia experiencia en distintos sectores como banca, marketing, seguros y asesoría fiscal y contable, lo que le da un valor añadido extra al servicio que damos a nuestros clientes.

Un agente inmobiliario, como ya hemos visto, debe tener un profundo conocimiento técnico de:

• Mercado inmobiliario de la zona en la que trabaje
• Situación macroeconómica y microeconómica
• Conocimiento de productos financieros
• Marketing inmobiliario y habilidades comerciales

Así como otras habilidades ‘blandas’ como:

• Capacidad de negociación
• Honestidad
• Compromiso con todas las partes
• Empatía
• Cercanía y disponibilidad

Confía en los agentes inmobiliarios de Almanova

Tanto si buscas un nuevo hogar como si quieres poner a la venta tu inmueble en el centro de Madrid, confía en los agentes inmobiliarios de Almanova. Te ayudaremos a vender tu casa en menos de 60 días a un precio óptimo de mercado. Nuestra experiencia, profesionalidad y cercanía ya se han ganado el respeto y confianza de cientos de clientes.

Acércate a cualquiera de nuestras dos oficinas – Atocha, 28 y Huertas, 57  – y conócenos. Descubre por qué Almanova es la evolución inmobiliaria.