En Almanova sabemos que vender un piso por primera vez puede parecer un desafío. Aunque lo más recomendable es confiar en agentes especializados que te guíen y se encarguen de todo el proceso, asegurando una venta eficaz y exitosa, es posible conseguir una compraventa teniendo en cuenta ciertos aspectos.
Evalúa el valor del inmueble
El primer paso para vender una vivienda es determinar su valor de mercado, esto es crucial para atraer compradores sin perder dinero. En caso de que sea el propietario el que quiera llevar a cabo el proceso, debe tener mucho conocimiento sobre el mercado de la vivienda actual realizando un estudio sobre este. Almanova cuenta con un gran equipo de expertos con profundo conocimiento del mercado inmobiliario en Madrid, manteniéndose en constante mejora y con un enfoque diario a las últimas tendencias. En Almanova analizamos cada aspecto de la propiedad y su entorno para ofrecer una valoración precisa y adaptada a la situación de cada propietario.
Establecer el precio adecuado desde el principio ayudará a atraer más interesados y a cerrar la venta más rápidamente.
Prepara la documentación
Tener toda la documentación en orden es esencial para evitar sorpresas de última hora y agilizar el proceso de venta. Aquí están los documentos clave que se necesitan reunir antes de poner la vivienda en el mercado:.
- Escrituras de la propiedad. Este documento acredita quién es el propietario legal del inmueble.
- Certificado energético. Este informe es obligatorio para vender cualquier vivienda en España. Clasifica la eficiencia energética del piso en una escala de A (más eficiente) a G (menos eficiente). De no tenerlo, deberá ser encargado a un técnico autorizado.
- Últimos recibos del IBI. El Impuesto sobre Bienes Inmuebles (IBI) es un tributo local que todos los propietarios deben pagar. Tener al día los pagos y mostrar los recibos es un requisito para la venta.
- Certificado de deudas con la comunidad. Es necesario un certificado que acredite que no tienes deudas con la comunidad. Esto se puede solicitar al administrador de fincas.
- Certificado de deudas hipotecarias. En caso de que el inmueble esté gravado por un préstamo hipotecario, solicitar a la entidad bancaria un certificado de deuda.
Pon en práctica el home-staging
La presentación del piso es crucial para atraer a los compradores. Aunque el estado del mercado influye en la velocidad de la venta, un piso bien presentado se vende más rápido y a mejor precio.
- Limpieza profunda. Asegúrate de que la vivienda esté impecable. Una casa limpia y ordenada transmite cuidado y valor.
- Despersonalización. A los compradores les gusta imaginarse viviendo en el piso, así que elimina objetos personales como fotos familiares o recuerdos. Un espacio neutro permite que los interesados visualicen cómo adaptarían el inmueble a su propio estilo.
- Reparaciones pequeñas. Arregla esos detalles que pueden desanimar a los compradores, como grifos que gotean, puertas que chirrían o azulejos rotos. Estos pequeños arreglos no cuestan mucho pero mejoran la percepción de calidad.
- Decoración simple y moderna. Si el presupuesto lo permite, añade pequeños toques de decoración moderna, como cojines nuevos o cortinas ligeras. Los colores claros y neutros suelen atraer a más personas.
Promociona tu inmueble
La promoción de tu vivienda es uno de los aspectos más importantes para llegar a potenciales compradores. Siguiendo algunos consejos será más sencillo conseguir una buena promoción:
- Fotografía profesional y contenido visual. Invertir en fotografías profesionales y videos es una de las mejores maneras de atraer compradores. Las primeras impresiones cuentan, y unas buenas fotos, junto con visitas virtuales, pueden hacer que tu piso destaque entre la multitud. En Almanova contamos con este servicio donde los posibles compradores podrán descubrir gracias a las visitas virtuales, cada rincón de la propiedad de una forma más atractiva e interactiva.
- Descripción detallada y atractiva. Escribe una descripción que no solo enumere las características básicas del piso (número de habitaciones, metros cuadrados, etc.), sino que también resalte sus puntos fuertes: si tiene buena luz, si está en una zona tranquila o cerca de transporte público, o si ha sido reformado recientemente. Es realmente importante buscar la efectividad en el mensaje, no todos los mensajes consiguen vender un inmueble. Contacta con profesionales.
- Anuncios en portales inmobiliarios. Publica tu inmueble en plataformas populares como Idealista y en redes sociales con suficiente audiencia para alcanzar a tus compradores objetivos.
Negocia con los compradores
Una vez que los interesados comiencen a hacer ofertas, empieza el proceso de negociación.
- Conoce tu límite. Antes de entrar en una negociación, define cuál es el precio mínimo que estás dispuesto a aceptar. Esto te ayudará a tomar decisiones rápidas sin sentirte presionado.
- Mantén la calma. Las negociaciones pueden ser estresantes, pero es importante no apresurarse. Escucha las ofertas, haz preguntas y consulta con tu agente inmobiliario si es necesario.
- Considera más que el precio. A veces, el mejor comprador no es el que ofrece más dinero, sino el que está más preparado para completar la compra rápidamente o el que tiene una mejor financiación. Evalúa todas las circunstancias antes de tomar una decisión final.
Firma del contrato de compraventa
En la mayoría de las operaciones, lo primero que se firma es un contrato de arras, que es un acuerdo en el que el comprador entrega una señal (generalmente el 10% del precio de venta) a cuenta del precio final. Este contrato establece los plazos y las condiciones de la venta. Tras este paso, se procede a la firma de la escritura pública ante notario, donde se formaliza definitivamente la compraventa.
Sin estrés ni complicaciones: Vende tu piso con alma
En Almanova te ayudamos a olvidarte de los procesos complejos tanto de la promoción del inmueble como de la gestión de visitas y filtrado de compradores potenciales en base a tus objetivos. ¡Olvídate de intentar realizar un estudio de mercado y solicita nuestra valoración gratuita de tu inmueble! Visítanos ya en nuestras oficinas de Calle Atocha, 28 y Calle Huertas, 57 para empezar con una gestión rápida y eficaz de compraventa.
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