Vender un piso con un inquilino puede parecer complejo, pero con la información y el enfoque adecuados, puede ser una tarea más sencilla de lo que te puedas imaginar. Te explicamos cómo transitar de un alquiler a una compraventa con el máximo diálogo con tu inquilino.
Paso a paso para vender un piso con inquilino
1. Conoce la ley de arrendamientos urbanos:
Es fundamental comprender los derechos y obligaciones establecidos en la Ley de Arrendamientos Urbanos (LAU). Esta ley protege a los inquilinos y regula las condiciones de los contratos de alquiler, incluyendo los plazos de preaviso, renovaciones y las posibles causas de acuerdo del contrato.
2. Comunica tus intenciones al inquilino:
Cuando hayas decidido que quieres vender el piso, es importante comunicárselo al inquilino con la mayor antelación posible, ya que la ley obliga a informar con un plazo mínimo de dos meses.
3. Ofrece al inquilino la opción de compra:
El inquilino obtiene el derecho de tanteo y retracto, es decir, tiene el derecho de adquisición preferente de la vivienda ante otro comprador. Por tanto, es recomendable ofrecerle la venta al inquilino antes de publicitar la vivienda en el mercado.
4. Negocia con el inquilino:
En el caso de que el inquilino no esté interesado en comprar el inmueble, puedes negociar con él para encontrar una solución en el contrato que beneficie a ambas partes:
- Rescisión del contrato de alquiler. Si está dispuesto a rescindir el contrato antes de su fecha de vencimiento, puedes ofrecerle una compensación económica o ayudarle a encontrar una nueva vivienda.
- Modificación del contrato de alquiler. Se puede modificar el contrato para concluir una cláusula de venta, añadiendo las condiciones en las que se realizará la venta y cómo se repartirán los gastos.
5. Elige el método de venta adecuado:
En este caso, puedes optar por la venta directa donde venderías la vivienda por tu cuenta o escoger una agencia inmobiliaria profesional que se encargue de la comercialización, negociación y gestión de la venta, incluyendo la comunicación con el inquilino.
6. Prepara la vivienda para la venta:
Es importante preparar el piso para que sea atractivo para los compradores potenciales. Realiza pequeñas reparaciones, limpieza a fondo, pintar paredes si es necesario, etc.
7. Publica la vivienda en el mercado:
Si decides vender la vivienda por tu cuenta, deberás publicarla en portales inmobiliarios online, redes sociales y otros canales de marketing. Si contratas a una agencia inmobiliaria como Almanova, te olvidarás de todas las gestiones relacionadas.
8. Gestiona las visitas con el inquilino:
Es importante coordinar las visitas al inmueble con el inquilino para minimizar lo máximo posible las molestias. Puedes acordar con él un horario específico para las visitas o pedirle que se ausente durante estas.
9. Negocia con los compradores potenciales:
Una vez recibas ofertas, podrás negociar con los compradores para obtener el mejor precio posible, aunque debes tener en cuenta que la presencia de un inquilino puede afectar negativamente al valor del inmueble. En el caso de que el comprador tenga intención de orientar la vivienda a una futura inversión, recuerda que el hecho de poseer ya un inquilino es toda una ventaja. En este caso, el comprador obtendría beneficios nada más firmar el contrato de compraventa.
10. Firma el contrato de compraventa:
Cuando hayas llegado a un acuerdo con un comprador, se firmará el contrato de compraventa. En este se establecerán las condiciones incluyendo el precio, la forma de pago y la fecha de entrega de la vivienda.
11. Tramita la cancelación del contrato de alquiler:
En el caso de que el inquilino haya aceptado rescindir el contrato de alquiler, deberás tramitar la cancelación de este firmando un documento de rescisión y llevando a cabo los trámites necesarios para el registro de la propiedad.
12. Entrega de la vivienda al comprador:
Una vez realizada la compraventa, deberás entregar la vivienda en la fecha acordada junto a los documentos de la propiedad, las llaves y cualquier otro elemento acordado en el contrato.
En Almanova Inmobiliaria nos importa que la transición entre alquiler y venta de tu inmueble sea lo más amena posible. Por eso, queremos ayudarte tanto a valorar tu inmueble como a gestionar la búsqueda de un comprador potencial sin sorpresas, de forma efectiva. ¡Te esperamos en nuestras oficinas de Calle Atocha, 28 y Calle Huertas, 57!
Fundador y Director: Experto Inmobiliario desde el año 2001. “EL ALMA DE UN LIDER HUMILDE”. No hay negociación imposible para él. Cuenta con gran capacidad analítica y asesora al equipo en el día a día para ofrecer el mejor resultado a sus clientes.
